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    白酒营销第一本书

    白酒营销第一本书

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    • 人气: 2883
    • 出版时间:2012-04-01
    • ISBN:9787547018033
    简介:

    平码馆在线翻译 www.gfogor.shop 本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,作者凭多年业内经验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结合众多案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

    作者简介:

    目录:

    自序
    第一章 白酒行业的未来趋势3
    一、经济萧条的应对策略4
    二、关键时刻的营销六法6
    三、剥掉虚伪文化的外衣8
    四、高档酒才是未来之星11
    五、中低档酒的生存之道13
    六、未来十年的营销之路16

    第二章 白酒企业的自身修炼21
    一、模式:从单一到系统22
    二、差异:打造错位营销27
    三、窜货:谁偷走了奶酪? 31
    四、产品:何为长销之道32
    五、促销:如何合理控制36

    第三章 科学管理渠道与终端38
    一、经销商管理五原则39
    二、牵住二批商的鼻子41
    三、终端操盘的再思考43
    四、终端变革的新营销47
    五、名烟酒店运作目标51
    六、名烟酒店动作方法53

    第四章 合理运作目标市场56
    一、地方名酒的区域前景57
    二、区域市场需要合格经理59
    三、区域市场的第一品牌61
    四、区域名酒的凤凰涅槃63
    五、区域市场的颠覆之道67
    六、区域市场的运做解剖70
    七、婚宴市场-爱你不容易72
    八、省外市场-距离产生美76

    第五章 让旺季更旺、淡季不淡80
    一、旺季销售六大任务81
    二、旺季打好“压货战”83
    三、旺季库存处理法87
    四、旺季之后的冷趋势89
    五、应对淡季的到来92
    六、突破淡季的瓶颈

    第六章 经典案例解析98
    一、雪峰窖:坚持核心原则99
    二、老酒坊:资本撬开市场103
    三、黄鹤楼:再看盘中盘109
    四、千秋神:乱市扭转乾坤111
    五、喜来乐:锁定高端通路116


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